Dynamisches Pricing-Experiment

Wie man den operativen Gewinn in 90 Tagen steigert

+21 % Gewinnmarge

ExYom hat die genaue Auswirkung dynamischer Preisgestaltung auf den operativen Gewinn für Händler und eCommerce-Marken gemessen.

In dieser Studie behandeln wir das Experiment-Setup und wie die ExYom Pricing-Intelligence-Plattform eine Gewinnsteigerung von 21 % erzielte.

+21%

Gewinnmargensteigerung

+6.4%

Umsatzwachstum

400

Analysierte Produkte

Experiment-Setup

Ein Experiment des ExYom-Teams mit einem in Deutschland ansässigen Multi-Brand-Omnichannel-Händler dauerte mehrere Monate.

Mit der ExYom Pricing-Intelligence-Plattform wurden Daten aus allen Kanälen der Vertriebspipeline des Kunden extrahiert, einschließlich Offline-Filialen und Online-Kanälen.

Jede Preisanpassung wurde verfolgt und der Anzahl verkaufter Artikel und dem generierten Umsatz zugeordnet.

Zeitrahmen

Februar 2022 — Juni 2022

Dynamische Preisstrategien mit ExYom wurden von April bis Juni aktiv angewendet.

Kategorieauswahl

Helme, Zubehör und Bekleidung wurden als vielversprechendste Kategorien ausgewählt.

Insgesamt wurden 400 von 60.000 Produkten für das Experiment ausgewählt.

Experimentergebnisse

Unabhängig von der Richtung der Preisanpassung (Preis hoch oder runter) stieg die operative Rentabilität um 20–25 %.

Die ExYom-Plattform verglich kontinuierlich Preise mit Wettbewerbern in Echtzeit und unterstützte Preisstrategien wie:

Automatische Preiserhöhungen zur Margenmaximierung bei Beibehaltung der Marktführerschaft
Automatische Preissenkungen zur Anpassung an Wettbewerberangebote bei erforderlichem Volumenwachstum

Detaillierte Pricing-Methodik

Die Pricing-Methodik umfasste einen mehrschichtigen Ansatz, der Wettbewerbsintelligenz mit Nachfrageelastizitätsmodellierung kombinierte.

Jedem Produkt wurde ein Preiskorridor zugewiesen, basierend auf historischer Verkaufsgeschwindigkeit, Wettbewerberpositionierung und Margenzielen.

Implementierungsstrategie

Die Implementierung folgte einem phasenweisen Rollout, beginnend mit risikoarmen Kategorien, bevor auf höherwertige Produktlinien erweitert wurde.

Die Integration mit dem ERP-System des Händlers stellte die Echtzeit-Synchronisation von Preisentscheidungen über alle Kanäle sicher.

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Zugang zur vollständigen Analyse inklusive Experiment-Setup, Preisstrategie und messbaren Ergebnissen.

Detaillierte Pricing-Methodik
Experiment-Framework
Wettbewerbs-Preisanalyse
Implementierungsstrategie mit der ExYom-Plattform

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Diese Ergebnisse auf Ihre eigene Preisstrategie anwenden

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