EXYOM INSIGHTS

Pricing-Wissen, klar erklärt.

Fachwissen zu Pricing, Preisbeobachtung und KI-gestützter Preissetzung – von den Menschen, die ExYom bauen und einsetzen.

Alle Artikel Glossar

EXYOM / Pricing-Ökonomie

Pricing-Ökonomie

Kostenbasiert vs. wertbasiert: welcher Ansatz mehr Marge bringt

Kostenbasierte Preissetzung schlägt einen Aufschlag auf die Selbstkosten, wertbasierte Preissetzung leitet den Preis aus dem Kundennutzen ab. Cost-Plus sichert Kalkulationssicherheit bei austauschbaren Artikeln, wertbasierte Preise heben die Marge dort, wo Differenzierung und messbarer Nutzen bestehen. Im Onlinehandel verschenkt reine Kostenkalkulation regelmäßig Spielraum, weil sie Zahlungsbereitschaft ignoriert.

Thomas Baierlein6 Min. Lesezeit

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EXYOM / Pricing-Ökonomie

Pricing-Ökonomie

Deckungsbeitrag statt Umsatz: Pricing am DB ausrichten

Deckungsbeitrags-Pricing richtet Preise am Beitrag jedes Artikels zum Ergebnis aus, nicht am Umsatz. Der Deckungsbeitrag ist Erlös minus variable Kosten. Umsatzziele belohnen Menge und verleiten zu Preissenkungen, die Volumen bringen, aber Marge vernichten. Wer Preise am Deckungsbeitrag steuert, optimiert das Ergebnis statt der Kennzahl auf dem Umsatzbericht.

Thomas Baierlein6 Min. Lesezeit

EXYOM / Dynamic Pricing

Dynamic Pricing

Regelbasiert vs. algorithmisch: welches Repricing passt?

Regelbasiertes Repricing setzt Preise nach festen Wenn-Dann-Vorgaben, algorithmisches Repricing leitet sie aus lernenden Modellen und Prognosen ab. Feste Regeln genügen bei überschaubaren Sortimenten und klarer Wettbewerbslogik. Lernende Verfahren lohnen sich erst bei großen Sortimenten, dichter Datenlage und dem Ziel, Marge statt nur Preisposition zu optimieren.

Thomas Baierlein6 Min. Lesezeit

EXYOM / Preisanalyse

Preisanalyse

Wettbewerber fürs Preismonitoring richtig auswählen

Relevante Wettbewerber fürs Preismonitoring erkennt man an drei Kriterien: hohe Sortimentsüberschneidung, gleiche Zielgruppe und vergleichbares Preisniveau. Entscheidend ist der Kaufeinfluss – beobachtet wird, wer Kunden tatsächlich abwirbt, nicht jeder Anbieter am Markt. Für die meisten Händler genügen fünf bis fünfzehn Wettbewerber pro Warengruppe statt einer endlosen Liste.

Nils Horst7 Min. Lesezeit

EXYOM / Dynamic Pricing

Dynamic Pricing

Buy-Box-Mechanik: Warum der Preis allein nicht reicht

Die Buy Box wird nicht allein über den Preis vergeben. Marktplätze bewerten zusätzlich Versandart und Lieferzeit, Verfügbarkeit sowie Leistungskennzahlen des Händlers wie Fehlerquote und pünktlichen Versand. Ein niedriger Preis kann schwache Werte in diesen Bereichen nur begrenzt ausgleichen, und ab einem gewissen Punkt gar nicht mehr.

Thomas Baierlein4 Min. Lesezeit

EXYOM / Dynamic Pricing

Dynamic Pricing

Dynamic Pricing: Strategien, Systeme und Praxis im Handel

Dynamic Pricing ist die automatisierte Anpassung von Verkaufspreisen an veränderliche Größen wie Wettbewerb, Nachfrage, Bestand und Zeitpunkt. Im Handel entscheidet nicht die Technik über den Erfolg, sondern die passende Abgrenzung des Sortiments, eine belastbare Datenbasis und klare Grenzen im Regelwerk.

Thomas Baierlein4 Min. Lesezeit

EXYOM / Pricing-Ökonomie

Pricing-Ökonomie

Preisuntergrenze festlegen: Deckungsbeitrag und Grenzkosten

Die Preisuntergrenze ist der niedrigste Verkaufspreis, bei dem ein Artikel keine Verluste erzeugt. Kurzfristig markiert sie die Grenzkosten inklusive kanalspezifischer Gebühren, langfristig die Vollkosten mit anteiligen Fixkosten. Im automatisierten Repricing gehört sie als harter Stopp hinterlegt, den kein Wettbewerbspreis unterschreiten darf.

Thomas Baierlein6 Min. Lesezeit

EXYOM PRICING INTELLIGENCE

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Redaktion

Alisdair Hunter

KI & Technik / Sales & Märkte, ExYom

Nils Horst

Vertriebsleiter & Prokurist, ExYom

Thomas Baierlein

Global Strategie & Enterprise Value, ExYom