EXYOM INSIGHTS
Fachwissen zu Pricing, Preisbeobachtung und KI-gestützter Preissetzung – von den Menschen, die ExYom bauen und einsetzen.
Pricing-Ökonomie
Der Preisankereffekt nutzt einen bewusst hochpreisigen Referenzartikel, der die Preiswahrnehmung günstigerer Alternativen verschiebt. Platziert ein Händler einen teuren Anker neben die Zielprodukte, erscheint das mittlere Preissegment relativ günstig – und verkauft sich stärker. Entscheidend ist, den Effekt an echten Absatzdaten zu prüfen statt ihn zu unterstellen.
Dynamic Pricing
Eine belastbare Preisuntergrenze enthält alle variablen Kosten je Verkauf: Einstandspreis, Versand, Marktplatzgebühr, Zahlungsgebühr und die anteiligen Kosten erwarteter Retouren. Ergänzt wird sie durch Leitplanken für maximale Schrittweite, Tagesbandbreite und Änderungshäufigkeit. Erst diese Kombination verhindert, dass automatisierte Preissteuerung Marge still abbaut oder in Abwärtsspiralen läuft.
Branchen
Pricing im B2B-Großhandel steuert Verkaufspreise über eine Bruttoliste, gestaffelte Konditionsstufen und daraus abgeleitete Nettopreise je Kundengruppe. Entscheidend ist, dass Rabatte und Mengenstaffeln systematisch am Deckungsbeitrag ausgerichtet sind statt historisch gewachsen. Ein Konditions-Audit deckt Rabatt-Wildwuchs auf und macht die Effektivmarge über alle Kunden vergleichbar.
Pricing-Ökonomie
Der Pricing-Reifegrad beschreibt, wie systematisch ein Unternehmen Preise setzt – von manueller Pflege nach Bauchgefühl bis zur wertbasierten Automatisierung. Fünf Stufen lassen sich entlang von vier Dimensionen einordnen: Datenlage, Prozesse, Governance und Automatisierung. Wer den eigenen Stand kennt, erkennt den nächsten sinnvollen Ausbauschritt statt teurer Technik ohne Fundament.
Pricing-Ökonomie
Deckungsbeitrags-Pricing richtet Preise am Beitrag jedes Artikels zum Ergebnis aus, nicht am Umsatz. Der Deckungsbeitrag ist Erlös minus variable Kosten. Umsatzziele belohnen Menge und verleiten zu Preissenkungen, die Volumen bringen, aber Marge vernichten. Wer Preise am Deckungsbeitrag steuert, optimiert das Ergebnis statt der Kennzahl auf dem Umsatzbericht.
Dynamic Pricing
Regelbasiertes Repricing setzt Preise nach festen Wenn-Dann-Vorgaben, algorithmisches Repricing leitet sie aus lernenden Modellen und Prognosen ab. Feste Regeln genügen bei überschaubaren Sortimenten und klarer Wettbewerbslogik. Lernende Verfahren lohnen sich erst bei großen Sortimenten, dichter Datenlage und dem Ziel, Marge statt nur Preisposition zu optimieren.
EXYOM PRICING INTELLIGENCE
Erfahre, wie ExYom Wettbewerbspreise sichtbar macht und deine Preisstrategie automatisiert umsetzt.
Vertriebsleiter & Prokurist, ExYom
Global Strategie & Enterprise Value, ExYom