EXYOM INSIGHTS

Pricing-Wissen, klar erklärt.

Fachwissen zu Pricing, Preisbeobachtung und KI-gestützter Preissetzung – von den Menschen, die ExYom bauen und einsetzen.

Alle Artikel Glossar

EXYOM / Pricing-Ökonomie

Pricing-Ökonomie

Kostenbasiert vs. wertbasiert: welcher Ansatz mehr Marge bringt

Kostenbasierte Preissetzung schlägt einen Aufschlag auf die Selbstkosten, wertbasierte Preissetzung leitet den Preis aus dem Kundennutzen ab. Cost-Plus sichert Kalkulationssicherheit bei austauschbaren Artikeln, wertbasierte Preise heben die Marge dort, wo Differenzierung und messbarer Nutzen bestehen. Im Onlinehandel verschenkt reine Kostenkalkulation regelmäßig Spielraum, weil sie Zahlungsbereitschaft ignoriert.

Thomas Baierlein6 Min. Lesezeit

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EXYOM / Dynamic Pricing

Dynamic Pricing

Buy-Box-Mechanik: Warum der Preis allein nicht reicht

Die Buy Box wird nicht allein über den Preis vergeben. Marktplätze bewerten zusätzlich Versandart und Lieferzeit, Verfügbarkeit sowie Leistungskennzahlen des Händlers wie Fehlerquote und pünktlichen Versand. Ein niedriger Preis kann schwache Werte in diesen Bereichen nur begrenzt ausgleichen, und ab einem gewissen Punkt gar nicht mehr.

Thomas Baierlein4 Min. Lesezeit

EXYOM / Dynamic Pricing

Dynamic Pricing

Dynamic Pricing: Strategien, Systeme und Praxis im Handel

Dynamic Pricing ist die automatisierte Anpassung von Verkaufspreisen an veränderliche Größen wie Wettbewerb, Nachfrage, Bestand und Zeitpunkt. Im Handel entscheidet nicht die Technik über den Erfolg, sondern die passende Abgrenzung des Sortiments, eine belastbare Datenbasis und klare Grenzen im Regelwerk.

Thomas Baierlein4 Min. Lesezeit

EXYOM / Pricing-Ökonomie

Pricing-Ökonomie

Preisuntergrenze festlegen: Deckungsbeitrag und Grenzkosten

Die Preisuntergrenze ist der niedrigste Verkaufspreis, bei dem ein Artikel keine Verluste erzeugt. Kurzfristig markiert sie die Grenzkosten inklusive kanalspezifischer Gebühren, langfristig die Vollkosten mit anteiligen Fixkosten. Im automatisierten Repricing gehört sie als harter Stopp hinterlegt, den kein Wettbewerbspreis unterschreiten darf.

Thomas Baierlein6 Min. Lesezeit

EXYOM / Dynamic Pricing

Dynamic Pricing

Dynamic Pricing und die Preisangabenverordnung

Automatisierte Preisänderungen sind in Deutschland zulässig. Reguliert ist nicht die Änderung selbst, sondern die Darstellung: Bei beworbenen Preisermäßigungen ist der niedrigste Gesamtpreis der vorangegangenen 30 Tage anzugeben. Wer häufig Preise anpasst, muss diese Referenz technisch nachhalten können, sonst wird die Rabattdarstellung angreifbar.

Thomas Baierlein4 Min. Lesezeit

EXYOM / Preisanalyse

Preisanalyse

Preiselastizität berechnen: Rechenweg aus eigenen Daten

Preiselastizität berechnet man als prozentuale Mengenänderung geteilt durch prozentuale Preisänderung. Zwei saubere Preis-Mengen-Punkte genügen für eine erste Schätzung, sofern Saison, Aktionen und Wettbewerbsbewegungen herausgerechnet sind. Ein Wert unter minus eins zeigt elastische Nachfrage: Der Umsatz reagiert dann stark auf jede Preisänderung.

Nils Horst5 Min. Lesezeit

EXYOM / Governance & Compliance

Governance & Compliance

Pricing-Governance: Regeln, Freigaben und Nachweise

Pricing-Governance ist das Regelwerk, mit dem ein Unternehmen automatisierte Preisänderungen kontrolliert: Wer darf Regeln anlegen und ändern, welche Leitplanken gelten je Sortimentssegment, wie werden Änderungen protokolliert und wer greift bei Anomalien ein. Sie ersetzt keine Rechtsberatung, sondern sorgt dafür, dass jede Preisentscheidung nachvollziehbar, freigegeben und im Nachhinein belegbar ist.

Thomas Baierlein2 Min. Lesezeit

EXYOM PRICING INTELLIGENCE

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Redaktion

Alisdair Hunter

KI & Technik / Sales & Märkte, ExYom

Nils Horst

Vertriebsleiter & Prokurist, ExYom

Thomas Baierlein

Global Strategie & Enterprise Value, ExYom