Glossar
Buy-Box
Auf einen Blick
Die Buy-Box ist das Kauffeld auf Marktplätzen wie Amazon oder Otto, über das der Großteil aller Bestellungen läuft. Bieten mehrere Händler denselben Artikel an, vergibt der Marktplatz die Buy-Box algorithmisch, wobei Preis, Versandkosten, Lieferzeit und Händlerleistung einfließen.
Für Marktplatzhändler ist die Buy-Box-Quote eine der wichtigsten Kennzahlen: Wer sie verliert, ist für die meisten Käufer unsichtbar, auch wenn das eigene Angebot nur wenige Cent teurer ist. Repricing-Systeme optimieren deshalb gezielt auf die Buy-Box-Logik des jeweiligen Marktplatzes, statt schlicht den niedrigsten Preis zu setzen.
Über den Autor
Vertriebsleiter & Prokurist, ExYom
Nils Horst verantwortet bei ExYom als Vertriebsleiter und Prokurist die Themen Branchen und Preisanalyse. Er ist seit rund 20 Jahren im Vertrieb tätig, mit Schwerpunkt auf SaaS-Lösungen, dem Aufbau von Vertriebsstrukturen und langfristigen Kundenbeziehungen.
B2B-Vertrieb (rund 20 Jahre) · SaaS-Vertrieb · Aufbau von Vertriebsstrukturen · Kundenbeziehungen
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