Redaktion
Vertriebsleiter & Prokurist, ExYom
Nils Horst verantwortet bei ExYom als Vertriebsleiter und Prokurist die Themen Branchen und Preisanalyse. Er ist seit rund 20 Jahren im Vertrieb tätig, mit Schwerpunkt auf SaaS-Lösungen, dem Aufbau von Vertriebsstrukturen und langfristigen Kundenbeziehungen.
B2B-Vertrieb (rund 20 Jahre) · SaaS-Vertrieb · Aufbau von Vertriebsstrukturen · Kundenbeziehungen
LinkedInPreisanalyse
Kostensteigerungen gehören artikelgenau in die Verkaufspreise überführt, nicht als pauschaler Prozentaufschlag über das ganze Sortiment. Entscheidend ist, welcher Kostentreiber je Artikel wirkt, wie Preisschwellen und Preiselastizität die Weitergabe begrenzen und wann gestaffelte Anhebungen die Marge sichern, ohne den Absatz einbrechen zu lassen.
Branchen
Pricing im B2B-Großhandel steuert Verkaufspreise über eine Bruttoliste, gestaffelte Konditionsstufen und daraus abgeleitete Nettopreise je Kundengruppe. Entscheidend ist, dass Rabatte und Mengenstaffeln systematisch am Deckungsbeitrag ausgerichtet sind statt historisch gewachsen. Ein Konditions-Audit deckt Rabatt-Wildwuchs auf und macht die Effektivmarge über alle Kunden vergleichbar.
Preisanalyse
Relevante Wettbewerber fürs Preismonitoring erkennt man an drei Kriterien: hohe Sortimentsüberschneidung, gleiche Zielgruppe und vergleichbares Preisniveau. Entscheidend ist der Kaufeinfluss – beobachtet wird, wer Kunden tatsächlich abwirbt, nicht jeder Anbieter am Markt. Für die meisten Händler genügen fünf bis fünfzehn Wettbewerber pro Warengruppe statt einer endlosen Liste.
Preisanalyse
Preiselastizität berechnet man als prozentuale Mengenänderung geteilt durch prozentuale Preisänderung. Zwei saubere Preis-Mengen-Punkte genügen für eine erste Schätzung, sofern Saison, Aktionen und Wettbewerbsbewegungen herausgerechnet sind. Ein Wert unter minus eins zeigt elastische Nachfrage: Der Umsatz reagiert dann stark auf jede Preisänderung.
Preisanalyse
Preisanalyse macht sichtbar, wie die eigenen Preise im Markt stehen und wo Marge verloren geht. Sie verbindet Wettbewerbsdaten, Abverkaufszahlen und Kostendaten zu Kennzahlen, aus denen konkrete Preisentscheidungen folgen. Ohne systematische Analyse bleibt jede Preisstrategie ein Blindflug: Wer Preisabstände, Elastizitäten und Sortimentsrollen nicht kennt, setzt Preise nach Gefühl.
Branchen
Pricing folgt keiner Einheitsformel: Elektronikhändler kämpfen im Minutentakt um die Buy-Box, Herstellermarken schützen Preisarchitektur und Handelsbeziehungen, B2B-Anbieter verhandeln individuelle Konditionen. Dieser Themenbereich zeigt je Branche, welche Preismechanik wirkt, welche Daten nötig sind und wo automatisierte Preissetzung den größten Hebel hat.